Управляющий нашей компанией выступил на семинаре «Управление коммерческими рисками в строительстве»
Строительный рынок в Республике Беларусь стремительно развивается. Такая динамичность не улучшает состояние подрядчиков – их прибыль становится меньше. В складывающихся условиях появляется необходимость защищать свои интересы. В семинаре «Smart Construction: Управление коммерческими рисками в строительстве» 5 декабря 2019 года принял участие Андрей Соколов – управляющий компанией ООО «Хеликс Групп». Он рассказал о том, как непросто согласовать дополнительные работы и получить на них финансирование.
Представитель нашей компании на семинаре: доверие к ХЕЛИКСу
На семинаре обсуждались актуальные проблемы для строительных компаний РБ. Андрея Соколова пригласили в качестве одного из спикеров. Его экспертная точка зрения и анализ сложившейся ситуации вызвали интерес со стороны коллег. Андрей рассказывал о том, насколько реально согласовать с заказчиками дополнительные работы.
Законодательство Беларуси позволяет подрядчикам обращаться за дополнительным финансированием к заказчику. Вместе с проектировщиком они рассматривают план доработок, а затем принимают окончательное решение о необходимости финансирования.
В некоторых случаях заказчик отказывается выделять дополнительные средства. Это ставит строительную компанию в тупик: если дополнительные действия действительно необходимы, на них нужно срочно найти финансы. В таком положении нужно искать компромисс, но далеко не всегда двум сторонам конфликта удаётся нормально взаимодействовать.
Риски подрядчиков: всегда ли они оправданы?
У строительных компаний Республики Беларусь есть серьёзная проблема. Работая с заказчиком, они должны сразу озвучить стоимость всего проекта. Корректировать её в процессе работ нежелательно – так работает схема защиты заказчика. Подрядчики оказываются в неприятном положении: их интересы не защищаются. Они берут на себя много рисков:
- подготовка проектной документации, которая бы соответствовала всем требованиям;
- проведение геологических изысканий;
- подсчёты и анализ необходимости дополнительных строительных работ.
Часто строительным компаниям приходится сталкиваться с неприятными ситуациями. Все работы по договору и даже дополнительные выполнены, но оплаты от заказчика нет и не предвидится. Подрядчику приходится изменять итоговую стоимость работ, однако эта деятельность приносит ему убытки.
Важно! Заказчики законодательством защищены в большей степени. Они не обязаны давать соглашение на проведение работ, не обозначенных в договоре. Это означает, что и платить за них они не должны.
Какие вопросы поднимались на семинаре
«Smart Construction: Управление коммерческими рисками в строительстве» прошёл в русле обсуждения взаимоотношений подрядчика и заказчика. Приоритетное направление – регулирование порядочности по отношению друг к другу.
Во время обсуждения поднимались следующие вопросы.
- Как риски влияют на формирование цены проекта? Стоит ли учитывать эти факторы при составлении договора?
- Формирование цен: опыт Беларуси и зарубежных организаций.
- Можно ли обсудить заранее необходимость дополнительных работ с заказчиком?
- Возможна ли экономия подрядчика при твердой цене?
- Финансирование строительства и проведение экспертизы.
- Обращение в суд: прецеденты, итоги дела.
Наш представитель рассказал коллегам о том, реально ли договориться с заказчиком о повышении цены.
О возможностях компромисса с заказчиком
Конфликт заказчика и подрядчика больше наносит вреда второму. На нём лежит много ответственности, а искать финансы на необходимые дополнительные работы нужно самостоятельно. Андрей Соколов в своём докладе учёл эти моменты.
Наш эксперт рассказал присутствующим о том, что теория и практика в этом вопросе порой расходятся. Доклад Андрея касался следующих направлений:
- практического опыта согласования допработ;
- путей подписания допсоглашений;
- проведения расчётов работ и обоснований расценок;
- отсутствия методик регулирования конфликтов и возмещения убытков.
Слушателей заинтересовала также возможность использовать ПО (программное обеспечение) и интернет для организации и проведения работ. Современные технологии дарят новые возможности ведения бизнеса.
Андрей Соколов поделился с присутствующими опытом работы ХЕЛИКСа. Он показал на примерах, как нам удавалось решать различные сложные ситуации.
Обмен иностранным опытом
На семинаре выступали иностранные спикеры, что позволило белорусским коллегам сделать выводы о положении отечественного строительного бизнеса. В Польше проблему допработы и платы за неё обсуждают ещё до подписания договора. В документе детально описываются зоны ответственности обеих сторон.
Польские заказчики знают, что при нарушениях своих обязательств по оплате дополнительных работ им придётся отвечать. Обоюдная зона ответственности снимает риски с исполнителя и заказчика, помогает избежать банкротства компаний.
Дальнейшие перспективы
«Smart Construction: Управление коммерческими рисками в строительстве» стал первым семинаром, охватывающим такую актуальную проблематику. Спустя несколько месяцев будет повторное заседание, в котором Андрей Соколов и другие сотрудники компании ХЕЛИКС планируют принять участие. Мы обязательно опишем это на сайте компании в разделе «Новости».
Обсуждение помогает акцентировать внимание на существующих недостатках. Обмен опытом подсказывает коллегам, как поступать в складывающихся ситуациях.
